采购谈判方案

××房地产企业采购谈判方案
一、采购谈判参加人员
采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。
二、采购谈判的原则

  1. 互利互惠原则
    在谈判过程中,不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧,也要通过换位思考的方式,从对方的利益角度考虑谈判目标的实现,努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则,以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。
  2. 时间原则
    时间就是优势,在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握谈判的主动权,力求速战速决。
  3. 信息原则
    信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息,在谈判过程中通过对谈判信息的总结、提升,将其转化为谈判的优势。
  4. 诚信原则……

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