价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。
一、 谈判的过程
简单讲分为报价、(守价、讨价)、(谈同、成交)
(1) 客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户
(2) 客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合理,不轻易让价并让客户开价。
(3) 客户开价后,你要努力抬价。
有以下几种策略:
 表示客户开出的价格很离谱
 表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的。
 可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。
 同等产品相比较,产品的价值。
……

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