商务谈判方案

一、谈判双方公司背景:
1、甲方公司分析
青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司,公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国 最早的啤酒生产企业。<详细信息见附件>
2、己方公司分析:
西木公司主要可经销各种零售饮料产品为主,在开封境内经营奶茶产业,运行着各种不同的饮料销售。拥有较强的销售渠道和销售方式。
二、谈判的主题及内容:
1、谈判主题:
与青岛啤酒合作2013年及以后数年开封地区举办青岛啤酒节
2、谈判内容:经销青岛啤酒旗下的饮料产品,不同型号的价格、数量、订货量,主要是价格的折扣情况;
货物的结算时间及方式;
定金的支付,违约的赔偿问题;
货物交货期、送货条件以及退换货问题;
促销措施及奖励。
三、 谈判目标:
……

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