商务谈判中的价格谈判

l价格谈判,事关双方的切身利益,是商务谈判的核心。 l价格谈判,实际上是交易利益的分割过程。其中包括:初始报价,即提出开盘价格;之后多回合的讨价还价,即再询盘与还盘,以及双方的让步与交换,直至互相靠拢,达成成交价格等一系列环节。
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