谈判书提纲

一、谈判主题
二、谈判背景分析
(一)谈判背景
1、当前铁矿石市场的发展情况
(二)谈判双方
1、对方:
(1)力拓简介
(2)优劣势分析
2、我方:
(1)宝钢简介
(2)优劣势分析
(三)谈判目标
1、中澳双方谈判过程回顾
2、我方谈判目标
(1)宏观目标:
(2)微观目标:
三、谈判布局
(一)谈判时间:
……

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