谈判中的关系

今天,我们话题是谈判中的关系。
到目前为止,我们谈论的谈判过程,大多发生在谈判双方之间在谈判之前互相不了解,在谈判之后也不会再有关系的情况。换句话说,就好像一次性生意一样。但是这种情况显然和很多实际发生的谈判情形不相符。谈判常常发生在复杂的社会环境下,环境对谈判双方和谈判过程会产生显著的影响。
谈判的环境影响谈判,一种常见的情况是这样,谈判双方的关系有着过去、现在和未来。现在,我们要讨论的重点,就是过去和将来的关系是如何影响当下的谈判过程。
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