与高端客户签单有秘诀

随着中国改革开放的不断深入,居民的收入水平与生活品质越来越高。特别是在中国发达的沿海地区,新兴的富裕阶层人数更是与日俱增。许多营销伙伴都梦想有一天能找到高端客户,能签到大单。因为从花费的时间与精力来看,高端客户与普通客户的展业成本相差无几,然而带来的收益却非常可观。  如何找到高端客户
  要找到高端客户,首先应对高端客户进行定义。根据目前多种统计资料分析,在中国的高端客户应有如下特征:20万元以上的年收入,有较为高档的房屋,有价值15万元以上的车,而且每年会至少有一次出国休假。
  到哪里可以找到这些高端客户呢?有两种方法:首先,利用现有的客户资源,通过现在客户进行转介绍。例如:以咨询一些法津事务为由,请现在客户介绍一些律师。事实证明:通过转介绍获得的客户,促成几率高,花费精力小。
  其次,可以通过寻找一些高端客户较易出现的地方,然后进行陌生拜访。如各大服装专卖店,酒店,高档社区、大型美容院与健身中心,各类讲座及论坛,大学中的MBA\EMBA学习班及管理培训班,都可以认识大量的高端准客户。
  与高端客户接触与签单的秘诀
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